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券商年末加大营销力度年关恐难过

2019-02-27 21:41:48

券商年末加大营销力度 年关恐难过

临近年末,不少证券营业部为实现年终“达标”,纷纷加大了工作强度。伴随今年以来证券市场大幅下跌、经纪业务竞争日益激烈,客户市值缩水、佣金率大幅下调,不少营业部恐难轻松过“年关”。

“距离年底还有一个月,整体来看,我们的营业点离年终目标还有些距离。若以目前的行情来估测,年底要实现整体达标还是有一定困难的。”一位券商中层管理人员在接受采访时表示。

这位人士所在券商拥有遍布全国逾40个营业点,营业部利润是主要的考核指标,其次市场份额指标占三成的权重,产品营销等其他指标约占一成。目前来看,部分营业部已经达标,其他营业部还有一些距离。

该人士称,尽管该券商今年以来,已经根据市场整体下行的表现适时下调了对营业部交易量的考核标准,但客户资金大幅缩水、佣金率下调等原因还是让营业部的达标情况不容乐观。截至目前,上证综指的跌幅接近六成五,该券商营业部的平均佣金率较今年年初也下调了近10%。

投资顾问小朱所在的营业部开业近半年,临近年底也在积极备战。目前,他所在的营业部托管资金、市值等指标,已经达到了开业时公司设定的要求,但与客户市值的增减值的变动情况、交易意愿等直接挂钩的综合营销、服务能力的指标,该营业部目前还有不小距离。

小朱感慨道,“客户资产下半年以来增值的并不多,短期反弹后的剧烈震荡又加大了操作难度。营业部新开业,客户在经历前半年大幅下跌后,交易意愿整体也不高。”小朱担忧,目前压力很大,因为所在营业部赚取利润的目标仍然悬在空中,自己能拿到的年终奖估计也会很不乐观。

另一方面,弱市之下,营业部的积极备战也仍然面临艰难困局。业内人士认为,经纪业务的业绩本就“靠天吃饭”,即便加大工作强度,也很难在目前弱市之下有明显改观。

招揽客户因行情低迷遇阻,压低佣金率的竞争也在同步压缩营业部的利润空间。现在营销人员在银行蹲点、进社区推广等等营销方式并不奏效,新开户情况也步入僵局。一位营业部人士说,“盘活交易量也不容易,大多数客户今年以来都亏了不少,操作更偏谨慎。而且目前波动剧烈的行情,我们也还在督促客户注意风险。”

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