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融资3000万保准牛如何玩儿转定制化场景

2019-03-02 16:06:32

今天(11月22日),企业场景保险定制化平台保准牛宣布于今年8月完成了由经纬中国领投、新毅资本跟投的3000万人民币A轮融资,CEO晁晓娟表示,本轮融资将用于人才招募、保险产品研发以及技术升级三个方面。而下一轮融资计划将于明年开启。

而保准牛的数百万的天使轮融资是在年初完成,在一年内快速获得两轮融资,保准牛似乎并没有感受到寒冬已至。对此,晁晓娟说:“不管外面环境是热还是冷,核心都是产品本身要被更多人接受,为企业创造足够的价值,自然能够获得足够多的客户。”

目前互联保险的主要类型包括创意型保险、场景定制化保险、互助保险以及保险公司端服务几大类,保准牛主要的方向是企业场景化定制保险。

融资3000万保准牛如何玩儿转定制化场景

传统保险公司并没有关注到这些互联行业的新型场景,同时也缺乏足够的技术手段分析场景所带来的保险需求,这就给保准牛等企业提供了机会。保准牛根据行业标签、风险点、发生频率、涉及用户数量、用户特点等因素,对数据进行建模分析,完成设计和风控的环节。比如针对共享单车平台ofo,推出了“单车骑行保”,保障ofo用户骑行过程中的风险;而面向O2O外卖等平台定制的外卖骑士保险,保证送餐员人员安全的同时,也避免了平台因连带造成的经济损失。而另一方面,保准牛根据不同的需求匹配适合的保险公司,与其合作,共同定制专属保险产品,解决客户运营中的风险问题。

现在,保准牛服务对象包含了O2O、共享经济、体育、企业服务、车后、商标注册、餐饮等10个行业,累计服务超过2000家企业,其中包括多家行业标杆企业。而产品端包括刚需型标准化产品与行业定制化解决方案两部分业务,标准化产品根据不同的属性,价格在每人每年30元至1300元不等。

此前,互联背景出身的晁晓娟过去五年曾经在多家保险公司负责互联业务,从零开始搭建整个体系。她坦言,互联保险其实是互联行业和传统保险行业的融合,在这个融合的过程中布满了“坑”。“ 比如监管角度对于产品条款的缜密性有严格的要求,是为了避免保险产品的误导性,而这样导致的影响可能是大部分非专业人士看不懂条款,专注用户体验互联从业者就会觉得很难接受。找到解决冲突的路径这就其实是一个磨合的过程。”晁晓娟说。

而未来一年内,晁晓娟希望保准牛能在保持行业的前提下,为消费升级带动下的多个行业提供真正需要的风险保障。

定制保险还有哪些挑战和机会?

首先,更多定制化保险入场者可能导致“场景”匮乏。但晁晓娟表示这一点不足为虑。“目前的定制化业务的发展还远远不够,无论传统行业还是新兴行业,都在不断迸发着新的风险场景和要素,比如物流这个场景里,就有人、车、货这三个要素;外卖这个场景包括骑士、车辆、送餐延误以及食品安全等这些要素,都是可以定制化的产品。

而对于互联保险行业来说,的机会是目前还并未出现“寡头”和“赢家通吃”的局面,在这个保费已经突破2000亿的市场里,仍然存在各种可能性。

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