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二房东不易做170资费不低如何突围

2018-09-15 10:08:13

[中国家电网]刚刚得到民营资本被获准进入电信市场的消息时,业内人士、消费者及各大媒体均对虚拟运营商寄予厚望,170号段曾一度被奉为冲破垄断、终结高价电信资费的“东征军”。然而,待到虚拟运营商170号段资费标准出炉,消费者却满心欢喜地等来失望。

虚拟运营商“二房东”不易做,170号段资费不低,如何市场突围?

170号段雷声大,资费优惠雨点小

自虚拟运营商牌照获批至今已过去不少时间,苏宁、京东、国美、阿里、迪信通等部分获牌的虚拟运营商相继公布了170号段的资费套餐。

在公布套餐资费之前,虚拟运营商先是打出“全国无漫游”、“流量不清零”两张服务王牌,专攻三大运营商饱受消费者诟病的“顽疾”,还未进入市场就已做足声势。

但是,对比虚拟运营商现已推出的170号段资费标准,不难发现:除去开店赚吆喝的临时促销因素,170套餐资费不但不低,甚至不少套餐资费计算起来反比三大运营商更贵。“期望”的实惠成为泡影,不免令人感慨“雷声大雨点小”。

虚拟运营商“二房东”不易做

获得虚拟运营商牌照的19家企业经营的业务均是通过移动、联通、电信三大运营商转售获得的。虽然京东、国美、苏宁、阿里等几家虚拟运营商已经开始大力宣传170号段,但是仔细分析,大部分获牌的虚拟运营商却在市场上依然表现沉寂。

作为“二房东”,虚拟运营商们不仅面临着技术难题,且拿到的“批发价”并不便宜,这使170号段在市场竞争方面“先天不足”。

据了解,虚拟运营商与中国电信签署转售协议的企业,尚可直接租用其用户服务、计费系统,但与中国联通(600050,股吧)签署转售协议的企业,却只能自主搭建计费平台与运营商对接。技术方面的较高要求,在很大程度上掣肘虚拟运营商进入市场。

搭建核心系统、组建转售团队将耗费大量的人力、物力、财力,需要强大的资金作为支持。与其他行业相比,电信运营业务前期的投入通常较大,盈利的周期也很长。这意味着虚拟运营商将承受更大的资金压力。

工信部电信研究院专家指出,转售市场是规模化经济,需要庞大用户群才能实现盈利,但从国内现状来看,各大虚拟运营商在第一年内基本无法实现盈利, 3-5年内实现正向现金流,5-7年内实现累计盈利还是相对客观可行的。

此外,经营转售业务的虚拟运营商目前仍尚未探索出成熟的盈利模式,对企业的资金情况,更是雪上加霜。

没有了优惠的价格作为支撑,170号段开始将目光转投到服务上来。基于互联网思维,虚拟运营商大佬们纷纷推出个性化服务,欲用差异化转移人们聚焦在价格上的目光:私人定制、套餐DIY、上门服务等花样百出。

牵手终端厂商或成突围新方向

自5月下旬起,苏宁、国美分别与魅族、中兴达成战略合作协议,其中包括了虚拟运营商相关业务的合作计划。虚拟运营商与手机终端制造商的“联姻”,似乎是一场皆大欢喜的共赢。

近年来,智能手机大范围普及,移动终端的销售量十分可观,国产手机生产商获得了长足发展。长期的积累,令国产手机终端制造商得到了大量的用户入口资源。对于刚刚处于起步阶段且尚未找到合适盈利模式的虚拟运营商来说,与直接面向用户的手机终端制造商联手探索,不失为一个好选择。

苏宁、国美作为国内老牌的渠道商,全国连锁渠道的覆盖范围极具竞争力。随着苏宁、国美O2O模式的发展和完善,线上线下渠道资源得到进一步整合。电子产品领域定制风潮盛行,魅族副总裁李楠认为,虚拟运营商的出现,将是国产手机的新机会。

具有强大渠道商的虚拟运营商与手机厂商合作,是要打算上演强强协作的戏码。苏宁牵手魅族,国美联合中兴,就是很好的例子。

除了苏宁和国美之外,拥有渠道资源的虚拟运营商还有几家。随着正式放号的虚拟运营商数量增加,有业内人士指出,牵手终端制造商或是能帮助资费不占优势的170号段在市场上迅速突围。(记者/徐亦潇)

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(编辑:和讯网站)

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