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综述国内五大家电连锁巨头加紧争抢地盘联商

2018-10-28 12:01:21

综述:国内五大家电连锁巨头加紧争抢地盘联商

“今后的竞争将更加激烈,但既然大举杀进了京沪,我们准备血战一场!”5月8日,国内着名家电连锁企业苏宁电器集团副总裁孙卫民这样告诉。 “五·一”长假期间,苏宁在北京和上海各开了一家8000平方米的超大型电器连锁专卖店,虽然生意十分火爆,但孙卫民一直在密切关注着国美、大中、国通三家北京本地的家电连锁巨头的动静,同时盯着上海的永乐和山东的三联两家当地的家电连锁巨头。因此,当永乐即将挥师北上、国美准备南下、国通正在东山再起和三联待机出击的消息巧合在一起时,国内家电连锁业有史以来的一场血战也正在酝酿中。 因为“五·一”期间在北京和上海的专卖店的火爆开业,以及另两家各3000平方米的连锁店5月下旬也将在京开业,国内家电业南派巨头苏宁电器在京沪两地一下子名声大振,但与一年多前“三年要开1500家店”的张扬不同,苏宁这次显得非常低调和务实,用孙卫民的话说,就是“我们要用事实说话”。 2001年4月,苏宁在北京开出家综合电器连锁专卖店——刘家窑店,但无论苏宁投入的力度与战略图谋,都带有试探的色彩。而此次开张的安贞桥店才是苏宁重拳出击北京市场的开始。孙卫民表示,在苏宁发展战略蓝图上,北京、上海、广东被圈定为A级市场,必然进入。此番进京,作为管理店,安贞桥店将成为苏宁电器北京地区的旗舰店,未来的一年半时间内,苏宁将投资1亿元,在北京开出8至12家连锁店。孙卫民认为,北京电器市场年业务量约为300亿元,目前的平均行业利润率高于全国其它地区50%,苏宁保守地估计能在近期拿到5%至7%的市场份额,也就是年销售20亿元左右。据悉,经过一个多月的筹划谈判,苏宁正式与西城区地安门百货商场签订合作协议,由苏宁输出资金、管理进驻地安门百货,原地安门百货电器经营场地、人员和配套资源整体并入苏宁连锁体系。改造后的苏宁电器地安门店预计在5月下旬开张。另有消息说,苏宁已与北京商委规划部门进行了接触,开发社区商圈和整合传统商圈是北京商委规划部门给苏宁支的一招。 众所周知,北京是国美电器的总部,此次苏宁的加入,国美如何看待?国美有关负责人表示,针对苏宁“五·一”开店,国美并没有针对性的措施,他认为双方更多的将采取“做好自己的事”的态度。这位人士认为,从进货价格、厂商支持力度到配送、服务、内部管理,苏宁在北京并没有明显的优势。几乎与此同时,国美却正在做着南下广州的准备,并且已经在广州放出风声。其实,早在2000年,国美就想南下广州,但悄悄考察几次后,不知为什么终放弃了。这次公开宣布要南下广州,看来是已做好了血战的准备。 国美要南下广州,上海家电连锁销售巨头上海永乐家电却紧跟苏宁之后正做着北上抢夺北京市场的准备。去年,永乐便与大中商谈联手开拓北京市场的事宜,日前,永乐总经理助理李永和借参加“全国商业连锁百强企业表彰大会”之际来到北京,其更重要的目的却是进一步考察北京的家电市场。5月13日,永乐总经理陈晓接受采访时表示:“我们的原则是首先在一个地方做大,占据优势后再向外扩张。我们进军北京和广东等市场的原则也是在能够占据相对优势的前提下进入。”他告诉,永乐目前已经拥有29家家电连锁店,占据了上海家电市场35%的销售份额,“计划在未来三到五年间,建立覆盖全国的家电营销、服务络,构成跨区域的超大型现代化家电连锁平台。” 与此同时,曾与国美一起被称为是“两只来自北方的狼”的国通,在去年夏天一度遭到谣言伤害而暂时搁浅之后,也正在东山再起。“五·一”前夕,国通电器总公司董事长戴云华已拿到了国家外经贸部颁发的“外贸进出口企业资格证书”,这标志着国通将拥有自行开展外贸流通领域业务的权利。同时,戴还积极联系部分国外电子和通讯厂商,和他们达成其产品在中国代理的意向。作为一个年销售额高达30亿元的连锁家电王国,国通曾拥有20多个家电大卖场,在北京、上海、重庆、武汉等地拥有连锁店并威震一时,北京国通副总经理朱国平告诉,在原有店面的基础上,国通已经在北京找了两处新店址,目前已开始前期装修,预计不久将会开业。不仅是北京,国通在武汉的连锁大卖场经过一个时期的整顿后也即将重新开业,“我们会在巩固原有市场的基础上,进一步向全国其它省会城市扩张,但会汲取以前的教训,一步一个脚印地稳步前进。” 国内另一家电连锁巨头山东三联虽然没有放出风声,但一向稳重的三联也一直没有放弃向全国扩张的打算。早在去年下半年,济南三联家电的总经理王咏静便几次带人来到北京,不仅前去国美、大中、国通的专卖店考察了多次,而且还与国通老总戴云华进行了面谈。据悉,三联早就开始为进入北京市场疏通各种关系,并且已作了进入北京的市场调研。2001年,三联家电实现销售额70亿元,仅在山东全省的家电连锁店便达到160个,占据了济南家电市场65%的销售份额。今年“五·一”黄金周期间,三联的一个家电连锁店一天便创下了销售1800万元的新纪录。5月13日,王咏静接受采访时告诉:“我们一直在寻找恰当的时机进军北京、上海、广州等全国市场,但不主张高成本扩张。我们认为,商业的异化竞争将是主流。今年前四个月三联在济南开通了50家络便利店,上销售额已经超过1000多万元,今年将把络便利店的数目增加到200家”。 分析人士认为,从目前的情况来看,国美、苏宁无疑是扩张快和迅猛的两家全国性家电连锁企业,但他们也冷静地指出,这场争夺中国家电连锁业桂冠的血战只是刚刚开始,谁能胜出还要事实和实践来证明。(经济参考报 朱继东)

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